逆袭！“中国公司搬到展厅中心”

【今日导读】霍尔格 · 勒施回忆说，中国展台以前都位于展厅的边缘，在单独的隔断墙前面有一张桌子和两把椅子，一名中国员工展示 3 个组件——诸如此类。如今，这种情况已发生根本性改变。      

现在是 9 时 45 分，汉诺威工业博览会的 6 号展厅依然安静。几分钟后，大厅就会挤满人，德国总理奥拉夫 · 朔尔茨将在他的例行巡视中参观德国和加拿大机械制造公司的展台。

距离朔尔茨的路线不远的地方，中科新松有限公司的机器人正不停地展示着它的技能。它不在德国总理的视察议程上——但或许应该被列入。该机器人实际上是一台人机合作机器人。

该协作机器人已在汽车和半导体行业投入使用。大众和保时捷已成为这家中国公司的客户。该公司的展台员工解释说，已经在中国销售了 1000 台这样的机器人，估计在欧洲的销售潜力为 500 台。他说，尽管德国经济疲软，但市场仍为机器人公司提供了许多机会。记者问，德国可以从中国学到什么？他没有考虑太久："德国人在价格和交货速度方面竞争力不够。"

汉诺威工业博览会是全球最大的机械制造和电子技术贸易展会。今年的焦点是人工智能、自动化、氢能以及推动工业发展的一切其他事物。今年来自合作伙伴国加拿大的参展商有 260 家。该博览会有另外一个秘密合作伙伴国：今年的 4000 家参展商中有四分之一来自中国，远远超过其他任何国家。2005 年，这一比例仅为 5%。其他贸易展会也有类似的发展趋势。

德国汉诺威展览公司的一名工作人员说："汉诺威工业博览会是中国企业进入欧洲市场的大门。"而且，这扇门越开越大。自 2020 年起，中国成为全球第一大机械设备出口国，超越的是原世界出口冠军德国。中国的机械制造企业大多是中小企业。无论在中国市场还是在国际出口市场上，来自中国供应商的竞争都变得越来越激烈。与此同时，德国国内生产总值正在下降，德国对华出口也在下降。

上午 10 时左右，德国机械设备制造业联合会对外贸易主管乌尔里希 · 阿克曼站在 5 号展厅的展台旁，很惊讶自己直到现在才被问及中国这个话题。在此之前，与媒体的讨论一直只涉及美国关税和特朗普。阿克曼说："现在每个人都在谈论美国，但未来 10 年的最大挑战是中国。"此次展会上中国展台的专业化程度也进一步提升。但阿克曼还发现了另一个不同之处："中国供应商的展台更注重成品，而欧洲供应商的展台则注重创新。"

不久前，德国机械设备制造业联合会主席重申了 2025 年德国机械设备产量将下降 2% 的预测。在过去 20 年里，德国机械设备在全球出口市场上失去了大约 2% 的市场份额。与美国、日本或意大利失去的份额相比，这并不多。但正是在这一时期，中国在机械制造领域变得强大起来。

德国机械制造行业对来自中国的竞争感到不满，但它也离不开中国。阿克曼说："现在大多数德国中小企业都是中国企业的直接或间接客户。"

德国工业联合会副总经理霍尔格 · 勒施已经连续 16 年参加汉诺威工业博览会。他回忆说，中国展台以前都位于展厅的边缘，在单独的隔断墙前面有一张桌子和两把椅子，一名中国员工展示 3 个组件——诸如此类。如今，这种情况已发生根本性改变。他观察到，"越来越多的中国公司搬到展厅的中心，其中一些公司的展台非常大"。这反映了市场的状况。

德国人一味指责中国竞争对手抄袭的时代早已一去不复返。勒施证实道："中国现在的科研实力非常强大。"该国正在大力投资绿色技术，并以低价进军全球市场。记者问，德国该如何做才能跟上步伐？勒施回答说："我们也需要更快地扩大规模，同时减少监管并增加创新。"

本文由德国《经济周刊》网站 4 月 2 日发表，原题为《中国向德国机械制造业的客厅发起进攻》，作者是克拉拉 · 蒂尔。

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